當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)不景氣商模，企業(yè)也壓縮廣告促銷(xiāo)投放資金奠旺，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，廣告施流、促銷(xiāo)更加趨于理性响疚，那么作為促銷(xiāo)重要一部分的禮品禮品促銷(xiāo)又將如何把握呢？筆者這里提供幾個(gè)原則瞪醋，供企業(yè)參考：

1忿晕、 關(guān)聯(lián)原則　

關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷(xiāo)品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品银受。 比如買(mǎi)空調(diào)送空調(diào)被践盼、蓋毯、件套宾巍，買(mǎi)冰箱送保鮮盒宏侍、冰箱把手套，買(mǎi)彩電送靠墊蜀漆、抱枕谅河、電視蓋，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾绷耍、甚至是買(mǎi)瓜子送飲料等等吐限。 企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象褂始，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品诸典、品牌形象的功效。

2崎苗、 實(shí)用性原則　

適用性原則就是所選用的促銷(xiāo)品一定要有實(shí)用價(jià)值狐粱，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)胆数。 比如家紡產(chǎn)品肌蜻、塑料制品、不銹鋼制品等等必尼。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)到促銷(xiāo)品是個(gè)實(shí)在有用的東西蒋搜，自己花了一份產(chǎn)品的錢(qián)買(mǎi)了兩份東西。貪是人的天性判莉，特別是對(duì)女性而言豆挽，花一份錢(qián)買(mǎi)兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)欲，而且這些促銷(xiāo)品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題券盅，這個(gè)錢(qián)花得值帮哈。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：

一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)禮品的作用可以分為兩種锰镀，一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)娘侍，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。而目前一些企業(yè)在做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)時(shí)卻沒(méi)能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品互站，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯(cuò)誤私蕾。　

⑴強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值胡桃，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理踩叭。　

贈(zèng)品并不是越貴越好翠胰，而是越讓顧客喜愛(ài)的越好容贝。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油之景，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效斤富。促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷(xiāo)時(shí)就得因人而異锻狗，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品满力』啦危　

⑵　贈(zèng)品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的源動(dòng)力油额。

臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過(guò)買(mǎi)瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈(zèng)品促銷(xiāo)叠纷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，使得在年輕人市場(chǎng)中贏(yíng)得相當(dāng)大的份額潦嘶。而我們一些企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)卻只想著讓更多的人提前購(gòu)買(mǎi)本類(lèi)產(chǎn)品而從未想過(guò)如何讓消費(fèi)者多次購(gòu)買(mǎi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品涩嚣。

例如，面對(duì)二十五歲左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女掂僵、三十五歲左右的城市婦女航厚、六十歲左右的老人，什么樣式的贈(zèng)品才能使他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品呢锰蓬？一是她們正想要的生活用品的組合幔睬，如廚房?jī)?nèi)的小五金系列。二是孩子玩具的一個(gè)系列的組合互妓，當(dāng)小朋友擁有一個(gè)“虹貓”后還想要“藍(lán)兔”溪窒、“黑心虎”“ 豬無(wú)戒”來(lái)搭檔時(shí)坤塞，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇再次購(gòu)買(mǎi)有這種贈(zèng)品的產(chǎn)品冯勉。因此，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷(xiāo)贈(zèng)品促成他們多次購(gòu)買(mǎi)是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的最佳選擇摹芙。