1胰苏、 關(guān)聯(lián)原則　

關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品醇疼。 比如買空調(diào)送空調(diào)被硕并、蓋毯法焰、件套，買冰箱送保鮮盒倔毙、冰箱把手套埃仪，買彩電送靠墊、抱枕陕赃、電視蓋卵蛉，買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾么库、甚至是買瓜子送飲料等等傻丝。 企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象诉儒，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品葡缰、品牌形象的功效。

2忱反、 實(shí)用性原則　

適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值泛释，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)温算。 比如家紡產(chǎn)品怜校、塑料制品、不銹鋼制品等等米者。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西韭畸，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性蔓搞，特別是對(duì)女性而言胰丁，花一份錢買兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買欲，而且這些促銷品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題喂分，這個(gè)錢花得值锦庸。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：

一般來(lái)說(shuō)促銷禮品的作用可以分為兩種蒲祈，一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買甘萧，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買沖動(dòng)。而目前一些企業(yè)在做買贈(zèng)促銷時(shí)卻沒(méi)能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品梆掸，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯(cuò)誤扬卷。　

⑴強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值酸钦，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理怪得。　

贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛(ài)的越好徒恋。人的心態(tài)就是這么奇怪蚕断，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效入挣。促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西亿乳，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品径筏「鸺伲　

⑵　贈(zèng)品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購(gòu)買的源動(dòng)力匠璧。

臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過(guò)買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈(zèng)品促銷桐款，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購(gòu)買，使得在年輕人市場(chǎng)中贏得相當(dāng)大的份額夷恍。而我們一些企業(yè)在做促銷時(shí)卻只想著讓更多的人提前購(gòu)買本類產(chǎn)品而從未想過(guò)如何讓消費(fèi)者多次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品魔眨。

例如，面對(duì)二十五歲左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女酿雪、三十五歲左右的城市婦女遏暴、六十歲左右的老人，什么樣式的贈(zèng)品才能使他們重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢指黎？一是她們正想要的生活用品的組合朋凉，如廚房?jī)?nèi)的小五金系列。二是孩子玩具的一個(gè)系列的組合醋安，當(dāng)小朋友擁有一個(gè)“虹貓”后還想要“藍(lán)兔”杂彭、“黑心虎”“ 豬無(wú)戒”來(lái)搭檔時(shí)，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇再次購(gòu)買有這種贈(zèng)品的產(chǎn)品吓揪。因此亲怠，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈(zèng)品促成他們多次購(gòu)買是買贈(zèng)促銷的最佳選擇。