一、美國禮品市場現狀 
    
    1拔创、市場規(guī)模 
    
    由于近年來美國經濟增長強勁利诺，購買力大增，加上新奇禮品不斷推出剩燥，價格穩(wěn)定慢逾，致使美國禮品市場銷售前景看好。 
    
    (1)戶外園藝用品及相關產品：
    收藏類禮品包括具有收藏價值的人像灭红、雕塑侣滩、洋娃娃、盤子变擒、畫及裝飾品等君珠。收藏品市場規(guī)模近年持續(xù)穩(wěn)定增長，美國零售業(yè)者一致認為娇斑，收藏類禮品銷售增長最快策添。 
    
    (2)芳香類產品： 
    該類產品包括材部；香味蠟燭、干燥香花香草盒唯竹、室內芳香劑（合花香油乐导、蒸香爐）、衣櫥芳香劑（如香花香草袋摩窃、香包）及其它類芳香產品（焚香兽叮、香膏）。 
    
    (3)寵物禮品： 
    寵物禮品成為禮品市場新秀猾愿，市場商機龐大鹦聪，頗具發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
    據美國寵物用品制造商協(xié)會近期調查結果顯示，美國有半數以上的家庭（59％）擁有獵蒂秘、狗泽本、魚、鳥等寵物姻僧」胬觯總計養(yǎng)有寵物的家庭數已超過5800萬家。其中45％的家庭會在圣誕節(jié)撇贺、寵物生日為寵物送禮赌莺，親朋好友也會借此機會送禮。 
    有寵物的家庭（總體）：5800萬家 
    
    (4)手工藝品： 
    美國手工藝品市場零售規(guī)模約為117．6億美元松嘶。近年來艘狭，這一市場規(guī)模迅速增長。該類產品包括：美術品翠订、人造花和植物巢音、畫框、刺繡尽超、縫制品官撼、陶器、首飾似谁、涂料及蛋糕裝飾用品傲绣。 
    
    (5)賀卡： 
    美國賀卡銷售量超過70億張，總金額約達71億美元巩踏。其中節(jié)慶賀卡居半斜筐，另一半則為一般賀卡，特別是非特殊場合的問候卡銷售呈增長趨勢蛀缝。
    
    (6)文具顷链、家庭辦公用品：
    該類產品市場規(guī)模已超過740億美元，年增長率達7％屈梁，主要分為在家辦公的成人市場及涵蓋各年齡層的學校用品市常一項調查顯示嗤练，三分之二的美國家庭1997年平均花費399美元購買辦公或學校用品榛了，其中15％的家庭辦公室文具采購費用每年高達858美元。

2煞抬、銷售渠道 
    美國禮品銷售渠道仍以年營業(yè)額不超過幾百萬美元的眾多小型禮品店為主霜大，經營禮品的商店依次為禮品／賀卡店、收藏品店革答、家具擺設店战坤、珠寶店、花店残拐、目錄郵購店途茫、園藝中心、服裝店溪食、百貨公司囊卜。 
    禮品店銷售的禮品種類： 
    禮品零售業(yè)者開始采用跨行兼售的策略，嘗試銷售小地毯错沃、靠墊栅组、桌巾、節(jié)慶裝飾品枢析、園藝用品等原非其領域的商品玉掸，將禮品市場帶入多元化的新領域。 
    
3醒叁、暢銷產品 
    據有關調查顯示司浪，美國最受歡迎的十大類禮品為戶外用品（如風鈴、烏屋辐益、吊床等）、室內用品（如香精脱吱、裝飾布料智政、燈飾、壁飾箱蝠、相框等）续捂、音樂卡帶或CD、宗教禮品（包括賀卡宦搬、壁飾牙瓢、運動衫、雕像间校、書籍矾克、錄音帶等）、精致美食或食譜憔足、咖啡與茶胁附、吧臺用品（如酒杯酒繁、煙灰缸、打火機控妻、雪茄盒等）州袒、公司禮品、具民族特色的禮品弓候、家庭辦公用品（桌燈郎哭、筆、文具菇存、電腦配件等）夸研。
    
    另據對美禮品零售商的一項調查顯示，暢銷的禮品類別為收藏品撰筷、園藝用品陈惰、蠟燭、兒童禮品毕籽，其后為賀卡抬闯、一般禮品、個人用品等关筒。 
    又據有關專家分析溶握，未來美國禮品市場暢銷產品或流行趨勢有以下幾種：
    (1)卡片流行60年代的復古風與花卉圖案，色彩鮮艷蒸播。 
    (2)嬰幼兒人口大增睡榆，成為主要目標市場，購買主力為其父母與祖父母袍榆。 
    (3)紙類制品配合居家裝潢的流行主題胀屿，如花豹圖案、棋格圖案包雀、閃亮的金屬色質等宿崭。 
    (4)家庭裝飾產品流行花卉、庭園才写、藥草等主題葡兑，野生動物的圖案也開始流行。 
    (5)芳香治療用品受歡迎赞草。 
    (6)汽球流行鮮艷色彩讹堤。 
    (7)廚房禮品市場看好。 
    (8)各式富有情調的蠟燭持續(xù)暢銷厨疙。 
    (9)宗教禮品盛行洲守。 
    (10)藝術家授權禮品銷路增長。 
    (11)促銷禮品 
    
    二、如何開拓美國禮品市場 
    
    專家建議岖沛，要開拓美國市場暑始，下面的四點是必須牢記在心的∮は鳎可以說廊镜，世界上任何公司只要做到這四點，都能在美國市場有所建樹唉俗。 
    
    一是良好溝通嗤朴。和美國客戶打交道的商務代表要有良好的英語交際和書寫能力，找出美國客戶到底需要哪些產品虫溜，包括產品特征雹姊，如顏色、生命周期衡楞、質量等吱雏。將所有細節(jié)明白無誤地列出來，以便給用戶提供所需信息瘾境。美國人非称缧樱看重時間和效率，因此不要讓他們花很多時間來了解產品的詳細情況迷守。 
    
    二是誠信為本犬绒。你必須言必信，行必果兑凿。如果你確實無法滿足客戶的需求凯力，一定要盡早通知對方，美國商人最愿意和值得信賴的人打交道礼华。這種關系能保證你獲取長期而穩(wěn)定的訂單咐鹤。 
    
    三是分期提供樣品。如果客戶有興趣圣絮，盡量寄送樣品祈惶。樣品畢竟比產品目錄和電子郵件更具體。獲得訂單之后晨雳，生產之前一定要給客戶寄送一個實際生產線的樣品行瑞。這有利于建立相互的信任奸腺，避免誤解餐禁。這樣，客戶始終都能夠得到和他期望完全一致的產品突照。 
    
    四是提供世界級的服務帮非。售前、售中和售后的服務都不可缺少。美國人需要高質量的服務末盔，而且愿意為此付錢筑舅。在良好服務和便宜價格之間，美國買家更青睞前者陨舱。 ,