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把握節(jié)假日經(jīng)濟杠览，進行節(jié)假日促銷，對廠家和商家都是一項重要的工作纵势，2008年踱阿，取消了五一黃金周管钳，無形之中更加大了國慶假期的分量。而且软舌，增加了國慶之前的中秋假期才漆，也有助于廠商借助中秋佳節(jié)提前啟動國慶市場。一時間佛点，各種促銷大戰(zhàn)已開始上演醇滥，針對國慶的促銷廣告見諸報端，商家不約而同的把中秋作為了練兵場超营，每天鋪天蓋地的促銷信息總是圍繞在我們身邊腺办。
但是，促銷并不是萬能藥糟描，而是一柄雙刃劍，如果運用得不好就很容易傷到自己书妻。那么船响，今年的十一促銷應該怎么做，需要避免哪些不當?shù)拇黉N手段呢?
1躲履、 做好準備见间。
永遠不要打沒有準備的仗。國慶假日工猜，時間長米诉，客流量大，競爭對手多篷帅，如果在產(chǎn)品史侣、物料、人員魏身、計劃等方面的準備工作沒有做好惊橱，就很有可能出現(xiàn)斷貨、宣傳物料不足箭昵、人員不足税朴、無法應對突發(fā)事件等問題，嚴重影響活動的效果家制。
2正林、主題鮮明。
一個成功的推廣活動颤殴，總是離不開一個好的主題觅廓。而我們經(jīng)常在賣場外看到的確是，xx換季促銷诅病、xx品牌清倉大甩賣等等哪亿，沒有一點創(chuàng)意粥烁，因為消費者已經(jīng)對這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣蝇棉。試想讨阻，滿大街都是“降價、促銷”等牌子篡殷，誰還會留意你推廣的是什么產(chǎn)品钝吮，自然是目不斜視，擦肩而過板辽。
有一個鮮明奇瘦、貼切的主題，結(jié)果就不同了劲弦。它能將消費者的視線集中到你的活動中來耳标，這樣，你的活動就成功了一半邑跪。那么次坡，怎樣才能選擇一個好的主題呢?首先是主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通画畅、尋吃依牛化的活動中的到凸顯，即要有別于其它品牌轴踱。其次症脂，是你的活動主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品淫僻，就要以與這類產(chǎn)品有關的主題诱篷。
例如，在街上我們能隨處可見的“周年慶”等主題嘁傀，其實十分普通兴蒸，如果換一個說法就能讓人耳目一新。龍的是一家專門研發(fā)生產(chǎn)銷售精品小家電的企業(yè)细办，它的產(chǎn)品有一半與水有關橙凳，如電水壺、電熱水瓶笑撞、加濕器等岛啸，而且在7、8茴肥、9坚踩、10月正是這些產(chǎn)品銷售的旺季，它的推廣主題是什么?“龍的水文化節(jié)”瓤狐！這既不同于其它品牌的“夏季xx活動”瞬铸，又與龍的水產(chǎn)品聯(lián)系緊密批幌，給消費者更鮮明、直觀的吸引嗓节。
3荧缘、秀出特色。
每到節(jié)假日拦宣，到處都是各種各樣的促銷活動截粗，而十一黃金周期間的促銷活動更是浩若煙海，要在其中吸引已經(jīng)眼花繚亂的消費者來到你的面前鸵隧，就要給他們以不一樣的刺激绸罗。特色促銷就是這個意思，讓你的促銷活動與眾不同豆瘫，就如同萬綠叢中一點紅珊蟀，給消費者以耳目一新的感覺。
如今外驱，促銷手段已被眾多廠商運用得爐火純青系洛，要在其中另辟蹊徑就需要大量的對比和嘗試。中秋略步、國慶促銷，龍的公司以新推出的玻璃電水壺為主推產(chǎn)品定页，怎樣在鑼鼓喧天的眾多品牌的促銷活動中突出自己的賣點呢?龍的一改以往和競爭品牌硬碰硬對著干的方式趟薄，而是采用了產(chǎn)品的靜銷方法，在每個玻璃水壺中放入一朵鮮艷芬芳的玫瑰花典徊，當消費者進入賣場杭煎，大多數(shù)都注意到了在喧鬧的聲音中，有一個地方是安靜的卒落，再仔細一看羡铲，鮮艷的花朵在晶瑩剔透的水壺中綻放，腳步自然就往龍的專柜移動了儡毕。龍的這種此時無聲勝有聲的靜銷方式在中秋促銷活動中取得了成功也切，也為即將到來的國慶促銷提供了切實可行的借鑒模式。
4腰湾、切忌欺騙雷恃。
在眾多促銷活動中，我們通常會發(fā)現(xiàn)廠商的宣傳往往具有很多夸大的成分费坊，給出高額的抽獎獎勵倒槐，卻進行暗箱操作，或者限制性促銷等具有欺騙性質(zhì)的行為附井。這樣的促銷不但對消費者造成傷害讨越，同時也會對自身品牌造成損傷两残。
夸大產(chǎn)品的功能、夸大促銷的力度把跨，以及限制性促銷行為都是欺詐性促銷人弓，商家往往利用瞞天過海的形式，打出促銷信息节猿，某某商品降價幅度怎樣大票从，其實只有幾臺，一般消費者根本買不到滨嘱；又比如某某活動全場參加峰鄙，其實是限制定的產(chǎn)品。筆者就在國美店遇到了這種情況太雨，一款手機降價幅度很大吟榴，想買，可是一打聽囊扳，在整個市區(qū)的4家店總共只有5臺這樣的特價機吩翻，當時筆者心里面就有了一種受到欺騙的感覺，直到現(xiàn)在锥咸，還對國美推出的促銷活動先打上一個問號狭瞎。
實事求是的促銷，才能給消費者以值得信任的信息搏予，也才能真正才浮夸成風的促銷活動中立于不敗之地熊锭。 ,
