禮品行業(yè)將何去何從?-廣州旭雅禮品公司

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禮品行業(yè)將何去何從?

瀏覽次【字號大中小】發(fā)布時間：2009-10-11 9:19:17 打印本頁

自從進入禮品業(yè)挠进，我對這個行業(yè)充滿了信心色乾。近年來消費量不斷攀升，促進了禮品行業(yè)的空前發(fā)展领突，市場呈現(xiàn)出蒸蒸日上的繁榮景象暖璧。然而，當(dāng)前的禮品市場狀況也隱患重重君旦，價格戰(zhàn)澎办、抄襲仿冒和產(chǎn)品同質(zhì)化成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。禮品業(yè)競爭的加劇金砍，經(jīng)銷商不得不把希望寄于新產(chǎn)品上局蚀，各廠家近年來的展會上紛紛推出很多新品，但這個速度遠遠跟不上市場的需求恕稠。禮品行業(yè)急需突破當(dāng)前的層層重圍琅绅。
    作為經(jīng)銷商，如何在競爭中建立或保持自己的優(yōu)勢鹅巍，除了從內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上來調(diào)整千扶，還要看宏觀的發(fā)展方向料祠。禮品行業(yè)今后將何去何從，究竟走向何方澎羞？如何才能走得更遠更好髓绽？我想，這個話題的答案對于經(jīng)銷商來說妆绞，如同黑夜的一盞指明燈顺呕。
    一、廠商默契配合摆碉，市場才能做得更好
    作為禮品行業(yè)的經(jīng)銷商塘匣，在行業(yè)中摸爬滾打這么多年，我深深感覺到禮品行業(yè)上游下游銜接的重要性巷帝。尤其當(dāng)經(jīng)銷商有了穩(wěn)定的下游客戶資源后忌卤，與上游的默契配合則顯得更重要。供應(yīng)商盲目開拓市場楞泼，對渠道保護力度薄弱驰徊，常常讓下游經(jīng)銷商陷入尷尬的境地。再有堕阔，客戶下訂單的時間是確定的棍厂，當(dāng)經(jīng)銷商把訂單信息反饋給供應(yīng)商時，供應(yīng)商出貨的時間一旦沒有保證超陆，勢必會造成雙輸?shù)慕Y(jié)果牺弹。眾所周知匹厘，渠道供應(yīng)鏈是環(huán)環(huán)相扣的灵寺，牽一發(fā)而動全身。因此读存，廠商之間默契的配合谨娜，是市場能否做好航攒，達到雙贏的必備條件。
    二趴梢、服務(wù)客戶漠畜，不靠價格靠價值
    低價格，做成一筆訂單坞靶，可能損失一個客戶憔狞；高價值，贏得一個客戶彰阴，可能帶來長久的合作躯喇。市場競爭日趨激烈，在一個價值感的時代硝枉，客戶和我們都需要價值感廉丽，只有我們的付出得到客戶的認可，我們的禮品公司才能基業(yè)常青妻味。
    是否能得到客戶高價值的回報正压，建議禮品公司做到以下幾點：1、培養(yǎng)高價值的人才责球，研發(fā)高價值的產(chǎn)品焦履，提供高價值的服務(wù)；2雏逾、銷售產(chǎn)品能夠起到促進銷售增長嘉裤、促進關(guān)系融洽的作用。3栖博、在客戶的高價值服務(wù)中獲得回報屑宠，即商業(yè)活動真正圍繞客戶價值去展開，在為客戶創(chuàng)造最高價值的情況下得到合理的報酬仇让，達到與客戶互利典奉、雙贏共進。
    三丧叽、做價值禮品卫玖，為客戶創(chuàng)造價值
    禮品價值主要包括禮品功能、特性踊淳、品質(zhì)假瞬、內(nèi)涵等。它是客戶需求的中心內(nèi)容迂尝，也是客戶選購禮品的首要因素脱茉。隨著社會的不斷發(fā)展，不同類型的客戶對禮品價值也會有不同的要求雹舀。網(wǎng)絡(luò)信息時代的迅猛進步芦劣，人類對事物認識的不斷提高，讓禮品公司徹底告別了“有新產(chǎn)品就會財源滾滾”说榆、“倒倒手就賺錢”的“幸福時代”虚吟。生產(chǎn)、銷售具有極強的個性特點签财，又有明顯需求差異的商品似乎成了當(dāng)下禮品廠家串慰、經(jīng)銷商的不二法則。
    針對現(xiàn)有市場唱蒸，作為經(jīng)銷商邦鲫，我想呼吁禮品界各大廠家，隨著市場變化，廠家應(yīng)該認識并做到：認真分析不同時期客戶需求的共同特點以及同一時期不同類型客戶需求的個性特征庆捺，并據(jù)此進行產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計古今。因為只有增強禮品的適應(yīng)性，充分發(fā)揮禮品的作用滔以，才能為客戶創(chuàng)造更大的價值捉腥。
    四、先做誠信人你画，再做雙贏生意
    近年來抵碟，禮品行業(yè)發(fā)展的速度很快，從業(yè)人員也日益增多坏匪，如何在這個競爭激烈的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟拟逮，是我們一直思考的話題。我覺得做生意就是“做人”适滓。誠信敦迄、細心、換位思考粒竖，多站在客戶的角度上想問題颅崩，體會客戶的感受和需求，以自己的誠心待人蕊苗，肯定能得到客戶的認可沿后。作為禮品經(jīng)銷商，很多的客戶大多為當(dāng)?shù)毓竞蛦螏涂蛻粜嗯椋械亩Y品公司貪圖一時利益尖滚，不顧及客戶利益，造成一錘子買賣瞧柔。所以說漆弄，要想做長久生意，利益的平衡點是必須遵循的原則造锅，只有這樣撼唾，禮品銷售的生意才能和諧發(fā)展。,

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