當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場不景氣瞎抛，企業(yè)也壓縮廣告促銷投放資金，一擲千金的時代已經(jīng)結(jié)束却紧，廣告桐臊、促銷更加趨于理性，那么作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢晓殊？筆者這里提供幾個原則断凶，供企業(yè)參考：

    第一、關(guān)聯(lián)原則

    關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性巫俺，即消費(fèi)者需有或者必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品认烁。比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯介汹、件套却嗡，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套嘹承，買彩電送靠墊窗价、抱枕、電視蓋叹卷，買運(yùn)動產(chǎn)品送洗浴用品撼港、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等骤竹。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈品就馬上想起產(chǎn)品餐胀，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品瘤载、品牌形象的功效否灾。

    第二、實(shí)用性原則

    適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價值鸣奔，最好是易于適用的墨技，不需要售后服務(wù)惩阶。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品扣汪、不銹鋼制品等等断楷。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西崭别。貪是人的天性冬筒，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會使消費(fèi)者增加購買欲茅主，而且這些促銷品不會產(chǎn)生這樣那樣的問題舞痰，這個錢花得值。另外還有這個實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上诀姚，在這里詳細(xì)講解一下：

    一般來說促銷品的作用可以分為兩種响牛，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動赫段。而目前一些企業(yè)在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品呀打，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯誤。

    ⑴強(qiáng)調(diào)贈品價格而非價值糯笙，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理贬丛。

    贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好给涕。人的心態(tài)就是這么奇怪瘫寝，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效稠炬。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西焕阿，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈品首启。

    ⑵贈品只是意外收獲暮屡，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動力。

    臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈品促銷毅桃，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購買褒纲，使得在年輕人市場中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些企業(yè)在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購買重復(fù)購買自己的產(chǎn)品

    例如钥飞，面對二十五歲左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女莺掠、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人读宙，什么樣式的贈品才能使他們重復(fù)購買自己的產(chǎn)品呢彻秆？一是她們正想要的生活用品的組合，如廚房內(nèi)的小五金系列。二是孩子玩具的一個系列的組合唇兑，當(dāng)小朋友擁有一個“虹貓”后還想要“藍(lán)兔”酒朵、“黑心虎”“豬無戒”來搭檔時，消費(fèi)者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產(chǎn)品扎附。因此蔫耽，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。

    第三留夜、新穎性原則

    新穎性原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出匙铡，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價值感碍粥，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高鳖眼，要新穎而不高檔，否則會因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價格競爭力而被消費(fèi)者放棄即纲。說起來很容易具帮，但切實(shí)做起來很難博肋，因?yàn)橹袊�是個超級制造大國低斋，什么東西好賣，一樣之間就會出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品匪凡，即使幾天新穎膊畴，明天也就普及了，這就需要企業(yè)掌握新穎的時間性病游，不斷推陳出新唇跨。

    第四、季節(jié)性原則

    暑期促銷應(yīng)以夏令家庭實(shí)用品作為促銷品為佳衬衬，可以有效拉動備受酷暑煎熬消費(fèi)者沖動消費(fèi)买猖，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等等滋尉。為了說明這個問題筆者舉個例子玉控，筆者的一位朋友在一家國有飼料企業(yè)供職，該企業(yè)原本效益很好狮惜，也沒做過促銷高诺，后來其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了碾篡，緊急召開全國市場銷售人員會議虱而。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫开泽，經(jīng)銷商做大了組織你去新馬泰六日游牡拇。企業(yè)想，這不難，我們也可以做诅迷！江南每年６～８月是農(nóng)忙時節(jié)佩番，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季罢杉。企業(yè)想趟畏，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)農(nóng)民購買滩租。于是赋秀，該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語律想，前邊是企業(yè)標(biāo)識猎莲，確實(shí)很漂亮。到了７月底技即，銷售人員從市場回來著洼，又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場發(fā)放促銷品，別人早就做了而叼。原來競爭企業(yè)在５月底就將文化衫全部發(fā)放到位身笤，因?yàn)檗r(nóng)民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，幾乎都在雙搶前先買好飼料葵陵，那時你的文化衫還在加工企業(yè)做呢液荸！