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當今社會，出售商品的同時發(fā)放贈品早已成為企業(yè)提高銷售額最常見的方式之一磷斧。作為經(jīng)營者振愿，期望以較小的經(jīng)濟成本來換取較大的經(jīng)濟利益捷犹，但企業(yè)又是否站在消費者的立場進行過設(shè)身處地的思量：您所發(fā)放的贈品對消費群體是否真的合適呢？古語有云：“牽一發(fā)而動全身”冕末，因此萍歉，“選擇合適的贈品”這一問題是不容經(jīng)營者小覷的。經(jīng)營者可以從以下幾個方面著手档桃，選擇合適的贈品：
一枪孩、實惠型贈品
表現(xiàn)方式：買大盒牛奶送小盒牛奶；薯片買一袋送一袋藻肄；水筆買五支送一支蔑舞；……
分析：這種在數(shù)量上表現(xiàn)為“以大送小”、“以多送少”的形式發(fā)放的贈品是最為常見的嘹屯，也是比較受消費者所青睞的攻询。因為與其他品牌的同樣商品相比，只要在質(zhì)量上沒有太大的差別州弟，價格上的優(yōu)惠——與平時一樣或者稍高一點點的價格卻能夠購買到比平時多50%甚至100%的商品钧栖，何樂而不為呢？
切忌：這種贈品發(fā)放方式在食品銷售上運用較為廣泛婆翔，與之對應(yīng)的是食品有效期的問題拯杠，經(jīng)營者應(yīng)該充分予以考慮——何時贈送效果比較好，臨近保質(zhì)期的食品雖然在價格上優(yōu)惠了啃奴，但是容易讓消費者產(chǎn)生心理上的不舒服感——企業(yè)僅僅是因為商品快過期了為了不受損失才贈送的潭陪，并非真正讓利給消費者，同時也會流失一部分更加關(guān)注食品健康的客戶最蕾。當然這種贈品的發(fā)放方式也適用于其他生活用品依溯，但是在運用時應(yīng)當注意的是耐用品不適宜使用此種方式，“買一送一”揖膜、“買多送少”容易讓消費者產(chǎn)生該種商品質(zhì)量不過關(guān)的猜測誓沸。
二、匹配型贈品
表現(xiàn)方式：買奶粉壹粟、紙尿褲送兒童玩具拜隧；買電動剃須刀送領(lǐng)帶夾；買拐杖送放大鏡趁仙；……
分析：選用這種贈品發(fā)放方式是因為這類商品的消費群體是特定的洪添，比如：兒童、男士雀费、老人干奢，等等，購買商品的同時還能夠得到對他們有用的東西也是很不錯的盏袄，無疑加大了您的商品被消費者選中的籌碼忿峻。
切忌：由于這類商品的消費對象是特定的薄啥，您的商品如果得到了他們的信賴，那么下次依然選擇您的商品的機率也是有相當大的可能的逛尚，但是如果您的贈品永遠單一的話垄惧，那么對于消費者而言，贈品多了可能就不再是有用的東西绰寞，而變成占地方的累贅了到逊，所以，建議您針對您的消費群體經(jīng)常更換您的贈品滤钱。
三觉壶、組合型贈品
表現(xiàn)方式：買糖果送糖果盒；買袋裝調(diào)味品送裝調(diào)味品的小罐子件缸；買廚房用的刀具組合送刀架铜靶；……
分析：對于消費者而言，有些商品在使用時可能還要用到一些其他的輔助品停团，如前所述的裝調(diào)味品的小罐子旷坦，雖然消費者家里一定也有，但是能多一個時常更換也是挺不錯的佑稠，因此，如果在購買這項商品的同時旗芬，不用花多余的錢或者只要花一點點的小錢就可以得到與之配套使用的輔助品也是一件美事舌胶，無疑大大地刺激了消費者的選購您的商品的欲望。
切忌：這類贈品與消費者所購買的商品是有一定的關(guān)系的疮丛，但是它們又必須是企業(yè)可以隨商品贈送也可以不贈送的幔嫂，決不能夠用贈品的形式來模糊商品本身所應(yīng)當要包含有的組成部分，而鬧出類似于“買一雙鞋子送兩根鞋帶”的笑話誊薄，最終讓消費者空歡喜一場履恩。
四、廣告型贈品
表現(xiàn)方式：買商品送印有企業(yè)印記的鑰匙扣呢蔫；杯墊切心；臺歷
分析：要起到良好的廣告宣傳作用，首先您的贈品必須是消費者能夠用的到的片吊，并且是能夠在公眾場合為別人所看的到的绽昏，因此，消費者隨身攜帶的小飾物俏脊，辦公桌上放置的小物品全谤，等等，都是比較合適的贈品內(nèi)容爷贫，最好能夠做到形象精致认然、體積小巧补憾、成本便宜，經(jīng)營者可以從這些方面來加以考慮卷员，制作富有本企業(yè)特色的贈品余蟹。
切忌：對于企業(yè)而言，這些贈品在其使用過程中無形地為企業(yè)打起了免費的廣告子刮，因此應(yīng)當注意的是要盡量地避免讓消費者產(chǎn)生“我為什么要為企業(yè)免費打廣告”的心理而對贈品棄之不用威酒，贈品上企業(yè)的名稱不應(yīng)當太過于明顯，字體可以小一些挺峡，并且印在不直接暴露于外的地方葵孤，或者也可以是有特色的、新穎的橱赠、容易給人留下印象的企業(yè)圖標尤仍，只要能夠吸引別人的眼球，又怎怕會無人問津呢狭姨？
作為經(jīng)營者的您宰啦，是否已想好了選擇什么樣的贈品呢？還要請您切記的是：1饼拍、您所選擇的贈品必須合適赡模，不能中看不中用，千萬別讓它們成為消費者家中占地方的累贅师抄，因為一旦贈品變成了“棄之不舍漓柑、食之無味”的雞肋，就會影響消費者再次選擇您商品的阻礙叨吮；2辆布、千萬不能產(chǎn)生“反正贈品是白送的，質(zhì)量怎樣無所謂”的心理茶鉴，因為對消費者來說锋玲，他們選擇您的商品，也是看中與在乎您所發(fā)放的贈品的涵叮，不要因為您的贈品質(zhì)量不過關(guān)惭蹂，好心辦了壞事，最終沒有起到很好的提高銷售額的作用围肥，反而因為贈品引發(fā)的糾紛進而影響了您商品的聲譽剿干。(閘北 徐穎),
