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09年，套裝工具進(jìn)攻禮品市場已成為工具企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一種手段优俘。至于該從哪些方面可以盡快打開市場京办，拓展銷售，那些進(jìn)軍禮品市場的五金企業(yè)家們肯定有自己的手法帆焕。干了幾年五金媒體惭婿，對五金市場一知半解的筆者認(rèn)為，套裝工具進(jìn)軍禮品市場视搏，主要可從三個角度切入：一是節(jié)日禮品市場是企業(yè)福利市場，三則是與相關(guān)企業(yè)县袱、產(chǎn)品捆綁浑娜。
捆綁銷售在其他行業(yè)很吃香
捆綁銷售雖不是一個新鮮的招數(shù)了，但在其他諸多行業(yè)中還是很吃香的一種形式式散，比如床品業(yè)：最近在不少賣場中發(fā)現(xiàn)床的一種新的或者說獨特的銷售方式筋遭，即成品床與床品的捆綁銷售。走進(jìn)專賣店，琳瑯滿目漓滔、精致典雅的整套床品令人贊嘆编饺，本以為就是床品專賣，看看標(biāo)簽上的價格响驴，8260元透且！真夠貴的。直到銷售人員上前介紹才明白豁鲤，這個價格是連成品床加上床上用品的標(biāo)價秽誊，二者捆綁銷售，由專業(yè)人士在出廠前就搭配完畢琳骡，所以整張床風(fēng)格統(tǒng)一锅论，有度身訂做的意味。如此我們不妨算一筆賬楣号，由歐美楊等速生木材做成的板材既耐用又保證環(huán)保最易，進(jìn)口的七孔彈力棉主要用于枕心，100％天然澳洲長絨棉則是大部分面料的來源炫狱，這樣高質(zhì)量的成品床搭配優(yōu)質(zhì)舒適的床上布藝藻懒，8000元到16000元左右的售價絕對是物有所值。不過這樣一來毕荐，挑選的余地是否會受到限制束析？帶著這個疑問，記者采訪了銷售人員憎亚，銷售人員的介紹打消了記者的疑慮员寇。“捆綁”只是一種寬泛的概念第美，顧客可以依個人喜好自由選擇和組合蝶锋，廠商的保證是針對質(zhì)量而言，因此這種形式頗受顧客歡迎什往。
而在五金業(yè)方面扳缕，也有前車之鑒，北京市華利祥物資購銷中心（下簡稱華利）總經(jīng)理袁立濤在接受媒體采訪時表示别威，以不銹鋼裝飾為主的華利以捆綁銷售不銹鋼產(chǎn)品的方式躯舔，在金融危機(jī)影響下的08年下半年逆勢而上動，有著較好的發(fā)展省古。
為什么禮品捆綁銷售模式能在眾多行業(yè)取的成功粥庄，相關(guān)人士分析認(rèn)為：禮品的作用是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，禮品和產(chǎn)品捆綁在一起直觀豺妓，可以使本來打算購買其他產(chǎn)品的顧客改為購買本產(chǎn)品惜互，也可以使那些本來沒有計劃要購買的顧客看在禮品的份上購買該產(chǎn)品--因為該產(chǎn)品是消耗性或者實用性物品布讹，可以暫時放在家里等需要時再使用。
工具禮品也可捆綁但需選對捆綁對象
將家用工具套裝以捆綁的形式銷售训堆，絕對不是無稽之談描验，因為已經(jīng)有五金工具企業(yè)在這么做了。開拓工具有限公司總經(jīng)理在接受媒體時表示坑鱼，既然家電產(chǎn)品可以下鄉(xiāng)膘流，那么五金工具為何不能下鄉(xiāng)呢，當(dāng)然工具企業(yè)不能走下電下鄉(xiāng)的模式姑躲，但可以有其他的路子睡扬，比如現(xiàn)在二、三級城市黍析，郊區(qū)甚至農(nóng)村都開始有自己的衛(wèi)生間卖怜，既然有衛(wèi)生間，那么自然需要一些工具作為日常的維修阐枣，如果我們能把家用套裝工具與廚衛(wèi)產(chǎn)品捆綁在一起銷售（比如買一套廚衛(wèi)產(chǎn)品送一套工具產(chǎn)品等）马靠，相信不會有太多人會拒絕吧。
筆者了解到蔼两，在國外甩鳄，基本每一個家庭都有多套工具，而在中國额划，有一套完整家用工具的家庭比較少妙啃，自己主動購買工具的家庭也很少，但是如果與某些必須品捆綁在一起（以禮品或者其他方式）俊戳，相信大多數(shù)人不會拒絕揖赴，畢竟家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時候不是特別多抑胎，但需要用的時候沒有卻是一件麻煩事燥滑。, ,
