入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷疚俱，缺少的太多，但并不能說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)奉呛。本文第二點(diǎn)所述的四缺四不缺 ” 四缺就是缺少的入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)所不足的地方计螺，四不缺就是入口型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，如何利用優(yōu)勢(shì)資源瞧壮，彌補(bǔ)缺乏登馒，勝利進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？最好咆槽、最保險(xiǎn)陈轿、最快速的方法就是攜手謀劃公司，借助專業(yè)的外腦服務(wù)企業(yè)秦忿，以迅速實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型麦射，勝利渡過(guò)危機(jī)。謀劃公司可以為入口型企業(yè)提供更為科學(xué)灯谣、全面潜秋、有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方法和營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案，以避免走彎路胎许，做無(wú)用功峻呛，交學(xué)費(fèi)罗售，能在最短的時(shí)間內(nèi)，運(yùn)用他自身的專業(yè)和資源钩述、經(jīng)驗(yàn)寨躁、人才優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)浹a(bǔ)入口型企業(yè)在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的缺失和不足，協(xié)助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)牙勘、解決產(chǎn)品推廣职恳、規(guī)劃營(yíng)銷模式、塑造品牌形象方面、打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等放钦，為成功打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到?jīng)Q定性作用。

   經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期恭金，國(guó)內(nèi)原生產(chǎn)制造企業(yè)出口遇阻最筒，大量企業(yè)都必須尋找新的市場(chǎng)和出路，這個(gè)市場(chǎng)和出路就是龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)蔚叨。

    沒(méi)有了國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)出外貿(mào)企業(yè)床蜘，欲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分得一杯羹，以渡過(guò)經(jīng)營(yíng)危機(jī)蔑水，但能分得到嗎邢锯？

    入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，勢(shì)在必行搀别，也是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的不二選擇丹擎，那么，如何轉(zhuǎn)呢歇父？現(xiàn)就相關(guān)問(wèn)題淺談下個(gè)人之見(jiàn)蒂培。

    一、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷榜苫，轉(zhuǎn)护戳，明智之舉！

    07 年 12 月我國(guó)外匯破了 1.5 萬(wàn)億美元垂睬， 2008 年 11 月破 1.9 萬(wàn)億媳荒。國(guó)產(chǎn)能 70% 中的一半即 35% 銷往國(guó)外市場(chǎng)的這也是國(guó)巨額外匯的來(lái)源，但隨著一場(chǎng)史無(wú)前例的金融風(fēng)暴狂襲驹饺，國(guó)外市場(chǎng)嚴(yán)重受阻钳枕，美國(guó)、歐盟市場(chǎng)的消費(fèi)信心大受打擊赏壹，消費(fèi)市場(chǎng)急劇萎縮鱼炒，這也就意味著我國(guó)原有 35% 產(chǎn)能企業(yè)要受到極大影響。

    世界五大玩具品牌之一的國(guó)內(nèi)企業(yè)合俊破產(chǎn)蝌借，蘇州常熟最大的企業(yè)科弘材料倒閉昔瞧，這絕不是危言聳聽(tīng)俐巴，而是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)實(shí)實(shí)在發(fā)生的事情。目前為止硬爆，中國(guó)已有近八萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，這是多么龐大的一個(gè)數(shù)字扒骛�∽嚎模�

    那么，對(duì)于更多的還沒(méi)有倒閉的原出口型企業(yè)劣光，怎么辦袜蚕？等待經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰云的散去，等待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇绢涡？還是積極開(kāi)疆辟土牲剃，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新的生存空間雄可？想答案是顯而易見(jiàn)的

    二凿傅、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，轉(zhuǎn)数苫，缺的什么聪舒？

    1 缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工虐急，做出口箱残，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)利息和生產(chǎn)能力止吁，質(zhì)量有保證就可以被辑，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)敬惦，需要的品牌盼理，入口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的品牌俄删。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講榜揖，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力抗蠢，唯獨(dú)沒(méi)有的自有品牌举哟，且不被人國(guó)人所知和認(rèn)可，這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到第一道坎迅矛。

    2 缺營(yíng)銷妨猩，但不缺產(chǎn)品：入口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言秽褒，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品壶硅，營(yíng)銷能力威兜。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷庐椒，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售椒舵，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)约谈，也正是入口型企業(yè)所缺少的缺營(yíng)銷笔宿，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷棱诱，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題泼橘。

    3 缺經(jīng)驗(yàn)，但不缺市場(chǎng)：消費(fèi)市場(chǎng)是一潭深水迈勋，會(huì)游泳的人游得樂(lè)哉悠哉炬灭，不會(huì)游的人卻會(huì)嗆得滿口是水。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的所以靡菇，對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講重归，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)厦凤。

    4 缺資源提前，但不缺機(jī)會(huì)：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟泳唠，蘊(yùn)藏著巨大的勝利機(jī)會(huì)狈网，如前文提到背包行業(yè)，中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌笨腥，對(duì)德貝而言亮蛔，機(jī)會(huì)還是很大的但對(duì)德貝企業(yè)來(lái)講校读，缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源世吨，一沒(méi)有品牌饮戳，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道谆级，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此烤礁。這是入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前肥照，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)脚仔，抓住機(jī)會(huì)了

    三、入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷舆绎，怎么轉(zhuǎn)鲤脏？

    1 轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的加工型企業(yè)可以沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌猎醇，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能窥突；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以硫嘶，但銷售型企卻必需以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心阻问，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以沦疾，入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)称近，首先必需在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開(kāi)始研究中國(guó)市場(chǎng)曹鸠，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建斥铺，研究市場(chǎng)推廣等彻桃。

    2 轉(zhuǎn)變企業(yè)組織架構(gòu)：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善晾蜘×诰欤可能很多欲轉(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部剔交、謀劃部都沒(méi)有肆饶，這樣的人才更不用說(shuō)了要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必需調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式岖常，構(gòu)建基礎(chǔ)部門驯镊，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作竭鞍。

    3 轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)模式：入口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單板惑，照單加工就可以了現(xiàn)在則不然，不只僅要拿下大量的訂單 ” 經(jīng)銷商的訂貨）還要打通終端消費(fèi)偎快，打造品牌概念冯乘，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)晒夹，才干使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功裆馒。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了要考慮用什么模式開(kāi)拓市場(chǎng)丐怯，要思考通過(guò)什么渠道來(lái)分銷產(chǎn)品喷好，要研究用什么辦法來(lái)推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問(wèn)題读跷。

    4 攜手籌劃绒窑，開(kāi)疆辟土：入口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人可能會(huì)一頭霧水舔亭，從那做起些膨，怎么做蟀俊，都一無(wú)所知，由于是時(shí)勢(shì)所逼订雾，不得已才選擇內(nèi)銷之路肢预，以前卻從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)洼哎，怎么辦烫映？