俗話說“男怕入錯行夜郁，女怕嫁錯郎”沉噩，中小企業(yè)在市場推廣過程中的一個關(guān)鍵因素就是確定經(jīng)銷商，確定經(jīng)銷商就如女人結(jié)婚一樣重要对蒲，嫁對了钩蚊，幸福一輩子。嫁錯了蹈矮，漫長的“痛苦杯”馬拉松賽才邁出了第一步砰逻。實力強的最好，但是都會擺譜——

　　第一泛鸟，她一般不會花太多的時間蝠咆、精力去推一個在當(dāng)?shù)夭恢�名的品牌�?/P>

　　第二，她可能會同時“腳踏幾只船”，分銷死對頭的產(chǎn)品刚操，作為討價還價的籌碼闸翅。

　　第三，如果她擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)菊霜，對我們來說坚冀，不一定是件好事。因為他的網(wǎng)絡(luò)渠道可能會成為市場倒貨的重要原因鉴逞。

　　第四遗菠，我們雖然可以借他的知名度迅速打開市場，但因為實力不對等华蜒，難免受制于對方辙纬。渠道控制是大家爭奪的焦點，選擇了大中間商叭喜，我們很可能失去對渠道的控制權(quán)贺拣。

　　甚至她可能會“挾天子以令諸侯”跟你來個“挾市場以令廠家”，或?qū)ξ覀儾扇　熬�令有所不受”的態(tài)度捂蕴，如果我們縱容她譬涡，就會激怒其他經(jīng)銷商。企業(yè)培訓(xùn)師譚小芳認(rèn)為啥辨，這種勢態(tài)必將弱化我們控制經(jīng)銷商的能力涡匀，瓦解廠商之間的信任，惡化廠商之間的關(guān)系溉知，最后破壞市場格局陨瘩。

　　也不能找太差的。如果你找到一個地下室的人级乍，你對他說：你看到太陽了嗎?你跟他講半天舌劳，他也說沒有看到，因為他處的就是這個層次玫荣。如果你跟一個五六層的人說：你看到太陽了嗎?他馬上就會說：看到了!我講這個話的意思甚淡，就是你找那些沒有素質(zhì)的人，沒有經(jīng)驗捅厂、沒有悟性的人贯卦，你跟他講半天，花了很多的時間精力焙贷，也沒有什么效果撵割。這叫去了油不放光，費力不討好盈厘。如果你跟一個有悟性的人說睁枕，他馬上就舉一反三官边，觸類旁通沸手，做得比你還好外遇。

　　總之，譚小芳老師認(rèn)為契吉，尋找經(jīng)銷商就像找老婆——實力強的經(jīng)銷商雖然有實力跳仿，但比較牛B，有時候會跟你提這樣的要求捐晶，那樣的要求菲语，有時甚至提出許多苛刻的要求，讓你難以接受惑灵。你跟他合作山上，就不會有什么利潤空間。(這就是高不成英支，低不就佩憾。)具體地，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳叮囑干花、囑咐下面5點：

　　1妄帘、實力認(rèn)證

　　配送能力、庫存量池凄、財務(wù)狀況抡驼、知名度、庫房面積;

　　2肿仑、營銷意識

　　對自己的經(jīng)營狀況是否熟悉致盟、對送貨、鋪貨的態(tài)度;

　　3尤慰、管理能力

　　資金管理勾邦、物流管理、人員管理割择、銷售管理;

　　4眷篇、口碑聲望

　　同行口碑、同業(yè)口碑荔泳、市場口碑;

　　5蕉饼、合作意愿

　　對合作具體事項是否關(guān)心認(rèn)真討論、對你是否熱情玛歌。