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把握節(jié)假日經濟苔悦，進行節(jié)假日促銷，對廠家和商家都是一項重要的工作报咳，2008年侠讯，取消了五一黃金周，無形之中更加大了國慶假期的分量暑刃。而且厢漩，增加了國慶之前的中秋假期，也有助于廠商借助中秋佳節(jié)提前啟動國慶市場岩臣。一時間溜嗜，各種促銷大戰(zhàn)已開始上演，針對國慶的促銷廣告見諸報端架谎，商家不約而同的把中秋作為了練兵場炸宵，每天鋪天蓋地的促銷信息總是圍繞在我們身邊。
但是谷扣，促銷并不是萬能藥土全，而是一柄雙刃劍捎琐，如果運用得不好就很容易傷到自己。那么裹匙，今年的十一促銷應該怎么做瑞凑，需要避免哪些不當的促銷手段呢?
1、 做好準備概页。
永遠不要打沒有準備的仗籽御。國慶假日，時間長惰匙，客流量大技掏，競爭對手多，如果在產品项鬼、物料哑梳、人員、計劃等方面的準備工作沒有做好秃臣，就很有可能出現(xiàn)斷貨涧衙、宣傳物料不足哪工、人員不足奥此、無法應對突發(fā)事件等問題，嚴重影響活動的效果雁比。
2稚虎、主題鮮明。
一個成功的推廣活動偎捎，總是離不開一個好的主題蠢终。而我們經常在賣場外看到的確是，xx換季促銷茴她、xx品牌清倉大甩賣等等寻拂，沒有一點創(chuàng)意，因為消費者已經對這些叫法麻木了丈牢，不能引起他們的興趣祭钉。試想，滿大街都是“降價己沛、促銷”等牌子慌核，誰還會留意你推廣的是什么產品，自然是目不斜視申尼，擦肩而過垮卓。
有一個鮮明、貼切的主題师幕，結果就不同了粟按。它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半钾怔。那么碱呼，怎樣才能選擇一個好的主題呢?首先是主題要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通宗侦、尋秤尥危化的活動中的到凸顯，即要有別于其它品牌矾利。其次姑裂，是你的活動主題要與你推廣的產品有密切聯(lián)系，你推廣什么產品男旗，就要以與這類產品有關的主題舶斧。
例如，在街上我們能隨處可見的“周年慶”等主題察皇，其實十分普通茴厉，如果換一個說法就能讓人耳目一新。龍的是一家專門研發(fā)生產銷售精品小家電的企業(yè)什荣，它的產品有一半與水有關矾缓，如電水壺、電熱水瓶稻爬、加濕器等嗜闻，而且在7、8桅锄、9琉雳、10月正是這些產品銷售的旺季，它的推廣主題是什么?“龍的水文化節(jié)”友瘤！這既不同于其它品牌的“夏季xx活動”翠肘，又與龍的水產品聯(lián)系緊密，給消費者更鮮明辫秧、直觀的吸引束倍。
3、秀出特色茶没。
每到節(jié)假日肌幽，到處都是各種各樣的促銷活動，而十一黃金周期間的促銷活動更是浩若煙海抓半，要在其中吸引已經眼花繚亂的消費者來到你的面前喂急，就要給他們以不一樣的刺激。特色促銷就是這個意思笛求，讓你的促銷活動與眾不同廊移，就如同萬綠叢中一點紅糕簿，給消費者以耳目一新的感覺。
如今狡孔，促銷手段已被眾多廠商運用得爐火純青懂诗，要在其中另辟蹊徑就需要大量的對比和嘗試。中秋苗膝、國慶促銷殃恒，龍的公司以新推出的玻璃電水壺為主推產品，怎樣在鑼鼓喧天的眾多品牌的促銷活動中突出自己的賣點呢?龍的一改以往和競爭品牌硬碰硬對著干的方式辱揭，而是采用了產品的靜銷方法离唐，在每個玻璃水壺中放入一朵鮮艷芬芳的玫瑰花，當消費者進入賣場问窃，大多數都注意到了在喧鬧的聲音中亥鬓，有一個地方是安靜的，再仔細一看域庇，鮮艷的花朵在晶瑩剔透的水壺中綻放嵌戈，腳步自然就往龍的專柜移動了。龍的這種此時無聲勝有聲的靜銷方式在中秋促銷活動中取得了成功听皿，也為即將到來的國慶促銷提供了切實可行的借鑒模式熟呛。
4、切忌欺騙写穴。
在眾多促銷活動中惰拱，我們通常會發(fā)現(xiàn)廠商的宣傳往往具有很多夸大的成分雌贱，給出高額的抽獎獎勵啊送，卻進行暗箱操作，或者限制性促銷等具有欺騙性質的行為欣孤。這樣的促銷不但對消費者造成傷害馋没，同時也會對自身品牌造成損傷。
夸大產品的功能降传、夸大促銷的力度篷朵，以及限制性促銷行為都是欺詐性促銷，商家往往利用瞞天過海的形式婆排，打出促銷信息声旺，某某商品降價幅度怎樣大，其實只有幾臺段只，一般消費者根本買不到腮猖；又比如某某活動全場參加，其實是限制定的產品赞枕。筆者就在國美店遇到了這種情況澈缺，一款手機降價幅度很大坪创，想買，可是一打聽姐赡，在整個市區(qū)的4家店總共只有5臺這樣的特價機莱预，當時筆者心里面就有了一種受到欺騙的感覺，直到現(xiàn)在项滑，還對國美推出的促銷活動先打上一個問號依沮。
實事求是的促銷，才能給消費者以值得信任的信息枪狂，也才能真正才浮夸成風的促銷活動中立于不敗之地悉抵。 ,
