- 全場(chǎng)正品保障
廠商直供 假一賠十 - 實(shí)體商鋪
實(shí)體商鋪 更多保障 - 24小時(shí)服務(wù)
24小時(shí)五星級(jí)服務(wù) - 專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
專業(yè)禮品策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) - 限時(shí)打樣交貨
部分禮品24小時(shí)交貨 - 無盲點(diǎn)配送
全國不限地區(qū)配送
把握節(jié)假日經(jīng)濟(jì)边涕,進(jìn)行節(jié)假日促銷晤碘,對(duì)廠家和商家都是一項(xiàng)重要的工作褂微,2008年,取消了五一黃金周园爷,無形之中更加大了國慶假期的分量宠蚂。而且,增加了國慶之前的中秋假期童社,也有助于廠商借助中秋佳節(jié)提前啟動(dòng)國慶市場(chǎng)求厕。一時(shí)間,各種促銷大戰(zhàn)已開始上演扰楼,針對(duì)國慶的促銷廣告見諸報(bào)端呀癣,商家不約而同的把中秋作為了練兵場(chǎng),每天鋪天蓋地的促銷信息總是圍繞在我們身邊灭抑。
但是十艾,促銷并不是萬能藥,而是一柄雙刃劍腾节,如果運(yùn)用得不好就很容易傷到自己忘嫉。那么,今年的十一促銷應(yīng)該怎么做案腺,需要避免哪些不當(dāng)?shù)拇黉N手段呢?
1庆冕、 做好準(zhǔn)備。
永遠(yuǎn)不要打沒有準(zhǔn)備的仗劈榨。國慶假日访递,時(shí)間長(zhǎng),客流量大同辣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多拷姿,如果在產(chǎn)品、物料旱函、人員响巢、計(jì)劃等方面的準(zhǔn)備工作沒有做好,就很有可能出現(xiàn)斷貨棒妨、宣傳物料不足踪古、人員不足、無法應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等問題券腔,嚴(yán)重影響活動(dòng)的效果伏穆。
2、主題鮮明纷纫。
一個(gè)成功的推廣活動(dòng)枕扫,總是離不開一個(gè)好的主題。而我們經(jīng)常在賣場(chǎng)外看到的確是辱魁,xx換季促銷铡原、xx品牌清倉大甩賣等等偷厦,沒有一點(diǎn)創(chuàng)意,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)對(duì)這些叫法麻木了燕刻,不能引起他們的興趣只泼。試想,滿大街都是“降價(jià)卵洗、促銷”等牌子请唱,誰還會(huì)留意你推廣的是什么產(chǎn)品,自然是目不斜視过蹂,擦肩而過十绑。
有一個(gè)鮮明、貼切的主題酷勺,結(jié)果就不同了本橙。它能將消費(fèi)者的視線集中到你的活動(dòng)中來,這樣脆诉,你的活動(dòng)就成功了一半甚亭。那么,怎樣才能選擇一個(gè)好的主題呢?首先是主題要鮮明击胜。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通亏狰、尋常化的活動(dòng)中的到凸顯偶摔,即要有別于其它品牌暇唾。其次,是你的活動(dòng)主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系辰斋,你推廣什么產(chǎn)品策州,就要以與這類產(chǎn)品有關(guān)的主題。
例如宫仗,在街上我們能隨處可見的“周年慶”等主題够挂,其實(shí)十分普通,如果換一個(gè)說法就能讓人耳目一新锰什。龍的是一家專門研發(fā)生產(chǎn)銷售精品小家電的企業(yè),它的產(chǎn)品有一半與水有關(guān)丁逝,如電水壺汁胆、電熱水瓶、加濕器等霜幼,而且在7嫩码、8、9罪既、10月正是這些產(chǎn)品銷售的旺季铸题,它的推廣主題是什么?“龍的水文化節(jié)”铡恕!這既不同于其它品牌的“夏季xx活動(dòng)”,又與龍的水產(chǎn)品聯(lián)系緊密丢间,給消費(fèi)者更鮮明探熔、直觀的吸引。
3烘挫、秀出特色诀艰。
每到節(jié)假日,到處都是各種各樣的促銷活動(dòng)饮六,而十一黃金周期間的促銷活動(dòng)更是浩若煙海其垄,要在其中吸引已經(jīng)眼花繚亂的消費(fèi)者來到你的面前,就要給他們以不一樣的刺激卤橄。特色促銷就是這個(gè)意思绿满,讓你的促銷活動(dòng)與眾不同,就如同萬綠叢中一點(diǎn)紅窟扑,給消費(fèi)者以耳目一新的感覺喇颁。
如今,促銷手段已被眾多廠商運(yùn)用得爐火純青辜膝,要在其中另辟蹊徑就需要大量的對(duì)比和嘗試无牵。中秋、國慶促銷厂抖,龍的公司以新推出的玻璃電水壺為主推產(chǎn)品茎毁,怎樣在鑼鼓喧天的眾多品牌的促銷活動(dòng)中突出自己的賣點(diǎn)呢?龍的一改以往和競(jìng)爭(zhēng)品牌硬碰硬對(duì)著干的方式,而是采用了產(chǎn)品的靜銷方法忱辅,在每個(gè)玻璃水壺中放入一朵鮮艷芬芳的玫瑰花七蜘,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng),大多數(shù)都注意到了在喧鬧的聲音中墙懂,有一個(gè)地方是安靜的橡卤,再仔細(xì)一看,鮮艷的花朵在晶瑩剔透的水壺中綻放损搬,腳步自然就往龍的專柜移動(dòng)了碧库。龍的這種此時(shí)無聲勝有聲的靜銷方式在中秋促銷活動(dòng)中取得了成功,也為即將到來的國慶促銷提供了切實(shí)可行的借鑒模式巧勤。
4嵌灰、切忌欺騙。
在眾多促銷活動(dòng)中颅悉,我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)廠商的宣傳往往具有很多夸大的成分沽瞭,給出高額的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),卻進(jìn)行暗箱操作剩瓶,或者限制性促銷等具有欺騙性質(zhì)的行為驹溃。這樣的促銷不但對(duì)消費(fèi)者造成傷害城丧,同時(shí)也會(huì)對(duì)自身品牌造成損傷。
夸大產(chǎn)品的功能豌鹤、夸大促銷的力度亡哄,以及限制性促銷行為都是欺詐性促銷,商家往往利用瞞天過海的形式傍药,打出促銷信息磺平,某某商品降價(jià)幅度怎樣大,其實(shí)只有幾臺(tái)拐辽,一般消費(fèi)者根本買不到拣挪;又比如某某活動(dòng)全場(chǎng)參加,其實(shí)是限制定的產(chǎn)品俱诸。筆者就在國美店遇到了這種情況菠劝,一款手機(jī)降價(jià)幅度很大,想買睁搭,可是一打聽赶诊,在整個(gè)市區(qū)的4家店總共只有5臺(tái)這樣的特價(jià)機(jī),當(dāng)時(shí)筆者心里面就有了一種受到欺騙的感覺园骆,直到現(xiàn)在舔痪,還對(duì)國美推出的促銷活動(dòng)先打上一個(gè)問號(hào)。
實(shí)事求是的促銷锌唾,才能給消費(fèi)者以值得信任的信息锄码,也才能真正才浮夸成風(fēng)的促銷活動(dòng)中立于不敗之地。 ,