近日筆者負責(zé)的一個建材商場馬上要開業(yè)了，無疑打響頭一炮對鼓舞人員士氣阻桅、打擊競品和推動市場的后期發(fā)展起著非常關(guān)鍵的作用巍虫。前期做一個什么樣的活動比較好呢?后期又應(yīng)該如何運作?這個問題一直在困擾著我，活動太平常了吧沒有新穎性鳍刷，不能吸引消費者占遥，創(chuàng)新吧又一時找不到思路。恰逢區(qū)域經(jīng)理來走市場输瓜，我不禁問了一句：“公司領(lǐng)導(dǎo)啊瓦胎，你說我們的開業(yè)方案怎么設(shè)計比較好?”“這還不簡單?打折、特價尤揣、套餐搔啊、買滿就送!”區(qū)域經(jīng)理不假思索的答道。確實北戏，這是家具建材行業(yè)做促銷的通用手法负芋，但并沒有解決我的困惑。

　　當(dāng)天下午筆者又來到一朋友經(jīng)營的家具店嗜愈，這個店經(jīng)營的是某高端品牌的明清仿古實木家具旧蛾，古香古色的家具到處都散發(fā)著歷史的氣息，兩人圍在一個刻有棋盤的小桌前閑談蠕嫁。職業(yè)的習(xí)慣總使我感覺前面空空的锨天，好像缺了點什么東西，突然問了一句：“你的棋盤上為什么不擺上象棋?”剃毒，“擺它做什么病袄，我也不會下”朋友直接回答。環(huán)望專賣店四周赘阀，頓時來了靈感益缠，一個自我感覺良好的思路呈現(xiàn)在腦海中，暗想：“這個店如果按照我的思路來運作相信會賣得更好!”到底是什么思路?這個思路是否正確?各位讀者還要先看我的以下分析基公。

　　首先我們分析一下仿古實木家具的特點幅慌。所謂仿古，就是完全按照古代人的設(shè)計風(fēng)格來設(shè)計產(chǎn)品酌媒，完全放棄現(xiàn)代家具的設(shè)計風(fēng)格欠痴，給人一種典雅、思舊秒咨、回歸到幾百年前的感覺喇辽。本店經(jīng)營的產(chǎn)品包括床、衣柜雨席、餐桌菩咨、茶幾、凳子陡厘、椅子抽米、桌子等，一律都是仿古的糙置，進入這個店就像進入古裝電視劇中的王爺府云茸，顯得尊貴、威嚴谤饭。仿古只是表面現(xiàn)象标捺，其內(nèi)在傳達的是一種文化，可以簡單的理解為傳統(tǒng)的中華文化揉抵，其實中華文化涵蓋范圍是很廣的亡容，仿古只是其中的一個方面。不禁想到2008年奧運會開幕式冤今，導(dǎo)演張藝謀就是通過一系列的中國傳統(tǒng)文化向世界展示中國闺兢，從而開幕式也轟動了全球，獲得了巨大的成功戏罢。另外屋谭，買過家具和賣過家具的朋友肯定也都清楚，目前市場上流行的大部分是板式家具龟糕、鋼木家具和軟體家具戴而，大部分板式家具都是比較現(xiàn)代的，而且用得基本是刨花板翩蘸、大芯板所意、纖維板和夾板等，這些板材做出的家具相對實木來講價格要低很多催首，也很容易讓普通顧客接受扶踊。而實木家具由于其資源的緊缺性、高難度的加工工藝郎任，價格是相對比較高的秧耗，尤其是一些高檔的實木家具價值不菲，甚至很多還具有升值的潛力舶治，此店的仿古實木家具就是板式家具的一種分井。

　　其次我們再分析一下仿古實木家具的消費人群车猬。既然仿古的內(nèi)在是中華文化的傳遞和繼承，那么能接受和喜歡這類家具的人群無疑要有一定的文化層次和懷舊心理尺锚，從目前的消費者特點來看珠闰，這樣的客戶年齡一般在四十五歲以上。因為這個年齡段的顧客通常接觸的傳統(tǒng)文化比較多瘫辩，對新事物的接受比較慢伏嗜，尤其是年齡越大、文化層次越高者的懷舊心理越強伐厌。四十五歲以下的中年人和年輕人大部分還是喜歡新潮承绸、時尚家具，也都是比較容易接受新鮮事物的人群挣轨，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)這類人群通常對仿古類的家具感冒的少之又少军熏。從實木的價格和價值上分析，普通工薪階層很難一次購買一整套實木家具卷扮，必需有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)才能自然的消費實木家具羞迷，尤其是這個高檔品牌的仿古實木家具。具有這樣經(jīng)濟基礎(chǔ)的人一般是企業(yè)高管画饥、政府官員衔瓮、商人等有一定消費能力的人群。

　　此店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：目前此專賣店只有一個導(dǎo)購在賣產(chǎn)品抖甘，營銷方法基本上是顧客進來后介紹產(chǎn)品材質(zhì)热鞍、特點，如使用的是什么木材衔彻、油漆薇宠，然后解答顧客的疑問;促銷方式也基本是打折、套餐艰额、特價等澄港。雖說銷售狀況還不錯，但還有進一步的提升空間柄沮。